网上开门的流程 (网上开门的流程是什么)

文章编号：4782时间：2024-09-08人气：

第一步，开局并不在网上，而是在你的脑子里。

你要求想好自己要开一家什么样的店。

在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选用开门平台或许网站。

你要求选用一个提供团体店铺平台的网站，注册为用户。

这一步很关键。

大少数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件启动注册。

在选用网站的时刻，人气旺盛和能否不要钱、以及不要钱状况等都是很关键的目的。

如今很多平台提供不要钱开门服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站开开放设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你发售古装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户可以准确地找到你。

而后你要求为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否吸引人。

有的网店显示团体资料，应该真实填写，以参与信赖度。

第四步，进货。

可以从您相熟的渠道敌对台进货，控制老本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕你要求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等消息填写在网站上，最好搭配商品的图片。

称号应尽量片面，突出好处，由于当他人搜查该类商品时，只要称号会显示在列表上。

为了参与吸引力，图片的品质应尽量好一些，说明也应尽量详细，假设要求邮寄，最好申明谁担任邮费。

登录时还有一项十分关键的事件，就是设置多少钱。

通常网站会提供起始价、底价、一口价等名目由卖家设置。

假定卖家要发售一件进价100元的衣服，计划卖到150元。

假设是个传统的店主，只需先标出150元的多少钱，假设卖不动，再一点点降落多少钱。

但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。

起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的上策。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保障商品不会低于老本被买走。

起始价太低的另一个缺陷是或许暗示你情愿以很低的多少钱发售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

假设卖家觉得期待竞拍终了期间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个多少钱，商品立刻成交，缺陷是假设几个买家都有兴味，也无法能托低价钱。

卖家应依据自己的详细状况应用这些设置。

第六步，营销推行。

为了优化自己店铺的人气，在开门初期，应适外地启动营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。

例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品介绍”的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、参与图片以吸引眼球。

也可以应用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站替换链接。

第七步，售中服务顾客在选择能否购置的时刻，很或许要求很多你没有提供的消息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦肠回复。

但是要求留意，很多网站为了防止卖家私下买卖以回避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何团体的咨询方式，例如信箱、电话等，否则将予以处分。

第八步，买卖成交后，网站会通知双方的咨询方式，依据商定的方式启动买卖，可以选用见面买卖，也可以经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，免得对方疑心你的信誉。

能否提供其它售后服务，也视双方的事前商定。

第九步，评估或揭发信誉是网上买卖中很关键的起因，为了共同树立信誉环境，假设买卖满意，最好给与对方好评，并且经过良好的服务失掉对方的好评。

假设买卖失败，应给予差评，或许向网站揭发，以缩小损失，并警示他人。

假设对方揭发，应尽快处置，免得为自己的信誉留下污点。

第十步，售后服务这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意坚持经久不衰的十分关键的筹码，不同的与客户坚持咨询，做好客户治理任务。

网上开门的运营方式：假设你正在思考网上开门，应该依据团体的实践状况，选用一种适宜自己的运营方式。

网上开门的运营方式关键有以下三种： 1）网上开门与网下开门相联合的运营方式。

此种网店由于有网下店铺的允许，在商品的价位、开售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信赖。

2）全职运营网店。

运营者将所有的精神都投入到网站的运营上，将网上开门作为自己的所有任务，将网店的支出作为团体支出的关键起源。

3）兼职运营网店。

运营者将运营网店作为自己的副业，比如如今许多在校在校生应用课余期间运营网店。

也有一些职场人员应用任务的便利开设网店，参与支出起源。

产品篇选对产品钓大鱼要在网上开门，首先就要有适宜经过网络开售的商品，并非一切适宜网上开售的商品都适宜团体开门开售。

笔者经过三大竞争战略助你选好产品。

物以稀为贵，选用商品肯定不能选用那些四处都能买到的商品，那些商品既然四处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，必需比别处的贵了。

即使能卖进来，也赚不了钱。

你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就运行了差异化的竞争战略。

其次就是应用地域多少钱差异来赚钱。

许多商品在不同的地域，多少钱相差很多，例如电器类，广东等沿海市区要比内陆廉价许多，而收藏品在古都市区（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其余中央没有的商品，这样才干卖个好价钱！这里也就运行了老本抢先战略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不相熟，假设你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱发明性的事件，无妨开个相关的DIY店铺。

特征店铺到哪里都是受欢迎的。

由于特征的东西少，所以容易吸引人。

假设你:对摄影十分内行，青睐数码类产品，不论自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。

最关键的是努力成为这个畛域的专家。

被动回答会员的疑问，提供会员你售卖商品的相关常识。

期间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。

总之每团体都有自己的专长的。

任何时刻，学会酣畅淋漓地施展自己的专长很关键，不要拿自己的优点去拼他人的优点。

这里也就运行了专业化的相对翻新战略。

依据业内人士的倡导，经过对网上发售产品的细散发现，适宜网上开门开售的商品普通具有上方的特点： 1）体积较小：关键是繁难运输，降落运输的老本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适宜网上开售的。

3）具有共同性或时兴性：网店开售不错的商品往往都是独具特征或许十分时兴的。

4）多少钱较正当：假设网下可以用相反的多少钱买到，就不会有人在网上购置了。

5）经过网站了解就可以激发阅读者的购置欲：假设这件商品必要求亲身见到才可以到达购置所要求的信赖，那么就不适宜在网上开门开售。

6）网下没有，只要网上才干买到，比如外贸定单产品或许间接从国外带回来的产品。

当你选用了一类或是数类产品以后，就要开局启动了解客户和对手的市场考查再来确定你的选用能否正确，由于大少数时刻你的选用是基于你自己的阅历或是不对称的消息启动判别地，判别经常是失误的，最终可有会造成你的守业失败。

针对网上开门这样的小本守业行为，咱们提供一些基础的市场考查方法： 1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围好友的意见，由于他们很多人或许就是你的潜在客户，也可以求教一些行业人士与专家，听听他们的意见。

这考查环节中不要有这样的想法，以为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用考查他，这个想法是失误的，由于网上开门只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只要网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得进来。

2、你可以上网看看他人的网店里有没有这样的产品发售，假设有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时刻就要看你的产品有没有竞争好处，假设是同一品牌就关键看多少钱有没有好处，假设是不同的品牌这个时刻要看你的品牌的影响度和产品的性价比。

假设没有，这个时刻你就要做线下的考查，假设能构成肯定的购置市场，那就要祝贺你，你在网上开门就具有了人无你有的好东东，这就构成了差异化的竞争，就构成了你的外围竞争力。

或许多少钱高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开门要也要留意遵守国度法律法规，不要开售 1）法律法规制止或限度开售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）冒充伪劣商品。

3）其余不适宜网上开售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或许以其余合法起源取得的商品。

4）用户不具有一切权或摆布权的商品。

如何寻觅到货源怎样才干寻觅到适宜自己守业的货源是一切网上开门的守业者最关心的疑问，也是网上守业执行的标记，也相关到网上守业能否成功，笔者联合自己亲身阅历和网上各位卖家的心得，整顿出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最经常出现的进货渠道，假设你的小店是运营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货要求有弱小的议价才干，力争将批发价压到最低，同时要与批发商树立好相关，在关于互换货的疑问上要与批发商说清楚，免得日后起纠纷。

2、厂家货源：正轨的厂家货源短缺，态度较好，假设常年协作的话，普通都能争取到滞销换款。

但是普通而言，厂家的起批量较高，不适宜小批发客户。

假设你有足够的资金储藏，并且不会有压货的风险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、少量发商：普通用网络、GOOGLE就能找到很多。

他们普通间接由厂家供货，货源较稳固。

无余的是由于他们曾经做大了，订单较多，服务不免有时就跟不上。

而且它们普通都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才或许有特意的折扣或活动。

而最蹩脚的是，他们的发货速度和换货态度往往差强者意。

订单多发货慢一点倒也可以了解，只需咱们提早一点订货就可以处置。

真正的疑问在于换货。

收到的东西有时不免有些瑕疵，尤其是饰品。

所以事前要做好充沛的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有出名度。

为了争取客户，他们的起批量较小，多少钱普通不会高于甚至有些商品还会低于少量发商。

你还可以依照你进货的阅历和他们谈条件，比如多少钱和换货等疑问。

他们不赞同你的条件也没相关，但说不定就赞同了，或许可以达成一个两边协定呢。

而且为了争取回头客，他们的售后服务普通比拟好。

无余的是由于是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。

可以到留言版去看他人对他们的评估，也可以让他们自己出具资信证实。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的残余产品或许为一些出名品牌的贴牌消费之外会有一些残余产品处置，多少钱通常十分昂贵，通常为反常多少钱的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处置产品。

由于急于处置，这类商品的多少钱通常是极低的，假设你有足够的侃价才干，可以用一个极低的多少钱吃下，但是转到网上开售，应用网上开售的好处，应用地域或时空差价取得足够的利润。

所以，你要经常去市场上转转，亲密关注市场变动。

7、寻觅特意的进货渠道。

比如，要是自己没资本可以去他们是代发货.一件也代发货不用进回家照样做生意开门篇如何选用平台女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开门守业的好友，选用什么样的平台，与自己的开门老本无关，同时也对自己的开售结果发生肯定的影响，假设选用一个平台来开门，要取决于以后你网上守业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开门启动性价比的剖析与比拟，这样才会选用出适宜你的平台。

笔者将对关键三种网上开门平台方式启动比拟剖析：大型网站上开门 1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册团体卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册团体卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开门服务的大型购物网站有上百家，真正有肯定影响力的则数量不多，在此引见几个关键的相关网站：易趣网()：1999年8月18日由邵亦涉及谭海音所创立于上海，环球最大的中文网上买卖平台，提供C2C（团体—团体）与B2C（商家—团体）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣取得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略协作同伴相关，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。

易趣网迄今为止曾经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留在校生守业企业吸引外资最多的企业。

易趣网()是中国最早提供网上开门服务的购物网站之一，注册网上商店不要钱，但是要求支付商品的底价设置费、东西登录费、买卖服务费及广告增值服务费。

淘宝网（）：是国际抢先的团体买卖（C2C）网上平台，2003年5月10日由环球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿兴办，努力于成就环球最大的团体买卖网站。

淘宝网上台提供不要钱注册、不要钱认证、不要钱开门服务。

一拍网()：一拍网是自 2004年终新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线消息技术有限公司所树立的配置片面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及团体用户提供顺畅的买卖平台及多种买卖形式。

一拍网目前提供不要钱的网上开门服务。

8848网(): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月从新开局准备新的业务开展规划，将业务重点转向树立中国第一个专业购物搜查引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务处置方案。

于2004年1月1日正式对外颁布。

8848目前提供不要钱的网上开门服务。

更多提供网上开门服务的网站可以登陆这个网址共性化网上商店的停办：树立独立的网上商店树立独立的网上商店是指运营者依据自己的运营的商品状况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，齐全依托运营者经过网上或都网下的宣传，吸引阅读者启动自己的网站，成功最终的开售。

关键包含共性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

齐全共性化的网上商店停办实践就是设计了一个新网站，经过包含五个方面，域名注册、绝后租用、网页设计、程序开发、网站推行等。

由于是齐全独立开发，共性化的网店的格调、内容齐全可以依据运营者的思绪来启动设计，而不用像大型网站里提供的网店要求受限于详细的模块，而且网店商品的上行与运营齐全由运营都自己布置，除了支付网站设计与推行费用，不要求支付网上买卖费、商品登录费等费用。

当然，共性化的网店只要经过其余各种的网站推行方式，才可以取得阅读者的关注，成功最终的商品买卖，共性化网店由于要求独立证实卖家自己的信誉，往往无法立刻取得阅读者在信赖。

自助式网上商店的停办：自助式网上商店关键是驳回自助式网站模架树立自己的网店，雷同也是一种独立的网上商店，只是比拟共性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的形式内选取，通常多少钱较低，网站的运行配置不错，但是个网店的格调则无法到达共性化的网店的规范。

自助化网店操作繁难，详细的运行则与共性化网店一样。

目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，多少钱通常在几百元至一千元之间。

================================================= 目前，应用网络守业关键有两种方式：其一是“网上开门”，守业者自立门户，即树立一个自己的商品开售网站，或许间接在相关电子商务网站注册一家商店，自己担任进货、开售，并经过网上买卖方式启动买卖。

另一种方式是“网上加盟” ，即应用电子商务网站母体，租赁实践商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签署相关协定，就可以开售母体网站的货物。

开售利润按协定规则分红。

相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚构商店就超越5万个。

相关于传统的运营形式，网上守业有着老本低、时效高、风险小、方式灵敏的优恪＞?001年中国中小企业状况考查显示，团体在网下启动开售公司的平均费用至少5万元。

但在网上，老本兴许只是联网的电话费。

当然，网上开门也并不是有百利而无一害的，服务一直是其软肋，如诚信疑问、安保疑问、物流疑问等。

目前网上买卖最大的疑问还是信赖感的树立。

网上购物的方便性和适用性日益凸显，从开展的角度看，以不时扩展的网民数量为基础，随着电子商务的不时开展以及网络信誉、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐打破，网上守业的前景肯定愈加宽广。

开门攻略树立一个自己的商品开售网站守业。

这种形式要求肯定的前期投入，而且要懂得肯定的网络技术，运营环节中的宣传推行老本也较高。

你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种形式初期守业的普通投资者运用比拟多。

这一形式的好处是人气很旺，也不要求多大的前期投入。

在首次树立网上商店时，最好启动多方调研，选用既适宜自己产品特点和运营者团体喜好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源容许的状况下，无妨在几个网站同时开设网上商店。

开门操作网上开门操作其实很繁难，各个电子商务平台略有不同，普通只要求几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选用发售的商品分类。

成功登录后，选用商品的明细分类，接上去就可以填写商品消息了。

商品消息包含商品称号、描画、数量、所在地、新旧水平等，而后是设定多少钱：起始价，一口价，底价(您的心思底价)；可以选用经常使用粗体显示、橱窗显示、购置介绍位等增值服务。

假设上行能够准确说明商品属性的精巧图片，将大大参与买卖成功率。

2.提交买卖服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取肯定的买卖服务费。

假设由于买家守约而未能在网下实践达成买卖，卖家可以依据“退费流程”就该商品向网站开放退回买卖服务费。

3.网下买卖：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知咨询方式。

卖家可以和买家商定如何付款，如何送货或当面买卖。

4.做出评估：网下实践达成买卖后，买卖双方都有任务为对方做信誉评估。

这会对未来评估买、卖双方的信誉，以及再次成功买卖有关键影响。

网上商店运营倡导 1.尽量运营有特点的商品(假设大家都卖衣服，那你就卖裤子)。

网上开门卖什么取决于市场的需求和资源、条件和喜好等在内的详细状况。

2.装修好“门面”。

网上商店建好之后，最关键的疑问就是如何让更多的顾客阅读并购置。

网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台或许陈列着数以千计的专卖店。

在数量泛滥的网上商店中锋芒毕露，并不是很容易的事件，“第一眼”印象往往选择消费者能否访问自家小店。

“包装”必无法少，包含起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品摆设。

这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制造和往常的保养上多花功夫。

3.随时参与新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4.学会抓住一切时机宣传自己的小店，尽或许多地在其余论坛上发言，多发好文章，让他人对你有印象(签名档肯定不要忘了)；把自己开门铺的事件通知你看法的一切好友，经过口碑的力气宣传；到肯定的期间，有了些感想的时刻，可以写心境故事，放在平台的首页里介绍，出名度又会参与许多。

5.店铺开了一阵子后，可以私下里和他人咨询，替换友谊链接。

大家经过替换链接，可以构成一个小的网络，能增进彼此的影响力。

6.在网上开门铺，应保障短缺的上网期间，及时回答买家对你商品的提问。

7.最关键的是诚信，不论是买东西，还是卖东西。

8.多在论坛转悠，学习他人的好阅历。

网上开门是一种运营行为，雷同也会有一些留意事项：网上开门留意事项1：忧心网上开门并不是万能的。

网店有千千万万，真正成功赢利，取得成功的只是少数，关于网上开门，要摒弃一些不实际践的想法，忧心运营，自有报答。

网上开门留意事项2：违法做一个违法公民，网上开门不要运营国度法律法规明文制止运营的商品。

遵守国度的法规政策。

目前国度法律还没有对网上开门治理做出相应该规则，但是曾经发生过运营不错的网店被外地工商局以无证运营处分的案例，所以网上开门在必要时应该开放注册，及时缴税相关税费。

网上开门留意事项3：诚信网上开门雷同也要诚信为本，不要诈骗消费者，谋取不义之财。

网上开门留意事项4：平心网上开门雷同是存在运营风险，要有足够的心思预备。

目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开门之前要仔细剖析比拟，做到愤愤不平。

================================================= 你有网上开门的想法，说明你很有守业的看法，也能够敏感的洞察到互联网与传统商业联合后渺小的开展后劲，可以说你曾经离成功越来越近了！上方联合我开门的成功阅历，把阅历与你分享一下！网上开门的流程第一步，开局并不在网上，而是在你的脑子里。

你要求想好自己要开一家什么样的店。

在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选用开门平台或许网站。

你要求选用一个提供团体店铺平台的网站，注册为用户。

这一步很关键。

大少数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件启动注册。

在选用网站的时刻，人气旺盛和能否不要钱、以及不要钱状况等都是很关键的目的。

如今很多平台提供不要钱开门服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站开开放设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你发售古装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户可以准确地找到你。

而后你要求为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否吸引人。

有的网店显示团体资料，应该真实填写，以参与信赖度。

第四步，进货。

可以从您相熟的渠道敌对台进货，控制老本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕你要求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等消息填写在网站上，最好搭配商品的图片。

称号应尽量片面，突出好处，由于当他人搜查该类商品时，只要称号会显示在列表上。

为了参与吸引力，图片的品质应尽量好一些，说明也应尽量详细，假设要求邮寄，最好申明谁担任邮费。

登录时还有一项十分关键的事件，就是设置多少钱。

通常网站会提供起始价、底价⒁豢诩鄣认钅坑陕艏疑柚谩＜偕杪艏乙�鍪垡患��?00元的衣服，计划卖到150元。

假设是个传统的店主，只需先标出150元的多少钱，假设卖不动，再一点点降落多少钱。

但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。

起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的上策。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保障商品不会低于老本被买走。

起始价太低的另一个缺陷是或许暗示你情愿以很低的多少钱发售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

假设卖家觉得期待竞拍终了期间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个多少钱，商品立刻成交，缺陷是假设几个买家都有兴味，也无法能托低价钱。

卖家应依据自己的详细状况应用这些设置。

第六步，营销推行。

为了优化自己店铺的人气，在开门初期，应适外地启动营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。

例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品介绍”的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、参与图片以吸引眼球。

也可以应用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站替换链接。

第七步，售中服务顾客在选择能否购置的时刻，很或许要求很多你没有提供的消息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦肠回复。

但是要求留意，很多网站为了防止卖家私下买卖以回避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何团体的咨询方式，例如信箱、电话等，否则将予以处分。

第八步，买卖成交后，网站会通知双方的咨询方式，依据商定的方式启动买卖，可以选用见面买卖，也可以经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，免得对方疑心你的信誉。

能否提供其它售后服务，也视双方的事前商定。

第九步，评估或揭发信誉是网上买卖中很关键的起因，为了共同树立信誉环境，假设买卖满意，最好给与对方好评，并且经过良好的服务失掉对方的好评。

假设买卖失败，应给予差评，或许向网站揭发，以缩小损失，并警示他人。

假设对方揭发，应尽快处置，?

互联网中的这些公司是如何做内容的

在资本市场的又一轮风潮推进下，无论互联网玩家还是教育巨头，都不禁自主地放慢了脚步。

上个月启动IPO的欢聚时代和华图宏阳，区分是两大类企业的典型代表。

欢聚时代以游戏门户多玩和语音工具YY起家，应用在游戏文娱畛域构成的技术好处和用户规模，继续出牌横切教育，一面开放课程市场，一面推出教育模板，试图以执行回应“互联网企业玩不转教育”的质疑。

华图宏阳从图书出版起步，以公考培训做大，仰仗教法翻新和课程研发的积攒，向互联网纵深切入，直播、微课、网校App、“光棍节”电商约战……最潮元素一个不少，玩得越来越有“网”味。

没有谁敢否定，资本和技术的联合能让任何一个行业飞起来。

但疑问在于：是不是每个行业都应该飞起来。

世人关注的眼光总爱逗留在新炒的酷炫概念上，而对漫长而艰辛的积攒环节却没耐烦去探求。

关于正在探寻详细方向的互联网教育守业公司而言，生于这个所属行业被风投热捧的期间，真不知该算是幸运，还是可怜。

幸运的是，你有更大的宿愿从投资人手里拿到钱，兴容许以从更高的台阶上起步;可怜的是，你从一开局就要不时去想未来怎样赚钱，怎样赚十倍百倍千倍的钱，而这很或许逼得你不得不背叛教育的实质，被资本牵动得最终搞不清自己做的是什么。

平台之惑前几天，陈小濛在《中国为什么出不了可汗学院/Coursera》一文中，写下一句象征深远的话：“在线教育的改革要求真正的理想主义者，这些理想者或许并非是完齐全全依照市场/需求出牌，或许说，他们不只仅是依照市场/需求出牌。

” 而国际这些渐渐占据了VC视野的互联网教育守业公司，很大一局部(我不敢用“清一色”那么相对的字眼)都是在抢先没有内容积攒、下游没有用户积淀的前提下就要做“反派性”的大型“平台”。

这不能算是他们的错，由于互联网守业就是这样的逻辑：只要“平台”才是撬动地球的杠杆。

网络文库刚刚开放课程，就能够将无论是新西方在线这样的B2C小户还是多贝网这样的C2C新手都归入到自己的体系之中一同玩，这就是平台巨头的力气。

可疑问是，若大家都奔着“平台”而去，试问谁来踏虚浮实做内容呢? 上个月，程晓龙在《数字出版：逐小利还是取大义》的报告最后写下：“从嘈杂的数字出版市场转向内容品质，似乎从色调斑斓的天空跌入黑色无声环球。

在产业高歌猛进的进程中，咱们能否过多关注了商业形式、产品外形、用户体验，漠视或鄙视了内容产业的品质?” “内容已死”早已不只仅是媒体业界的悲痛。

舍近求远必致买椟还珠。

实践上好的产品、有生命力的形式，自身就含有对内容品质的要求，否则就不是绚丽的精彩，而是空泛的炫技了。

关于这些警示，互联网圈内常会拿什么“消息过载的时代”来说事，如同咱们内容曾经够多，短少的仅仅是将其启动更有序的规整和更精准的推送，而这正是互联网的强项。

可悲的是，在教育这个更要求深度的畛域里，高质的内容，不，应该退几步说，合格的内容，在很多方面都远远不够。

在与守业者和投资人接触的环节中，我深深地感到：你说你想做内容，那没人愿给你钱。

“那我还是做个不要内容，尽量避开老本和版权疑问的‘平台型产品’吧。

”这便是大少数守业者起初的心声。

但是，你又凭什么来让那些上有内容产出、下有渠道用户的真正“实力派”来用你的平台呢?换言之，只领有想法、一些技术底子和产品觉得的你，又凭什么来证实自己是无法代替的呢? 就凭那句VC的经典台词“咱们投资的是你的团队”?就凭你那还没失掉验证的“执行力”? 与这些一开局就站在时代的风尖浪巅，剑指“平台型产品”的公司相比，也还有一些人、一些团队，最后并没想得如许宏远，也不用面对VC，只是做着自己想做的事，虽然远离舞台的中心，却在人不知，鬼不觉中积聚起了起初者单靠资本和技术无法在短期内逾越的外围竞争力。

由于他们原本就不是什么“守业者”，不用想什么“商业形式”，所以才干义无反顾地坚持走自己的路。

到起初面对市场要做抉择时，他们曾经领有了他人砸钱也换不来的东西。

资本和技术的联合能够随便复制一种被验证可行的商业形式，但却无法复制许多商业以外的元素。

这是可汗学院开创人Khan的路线。

在国际，也有一些人，正走在这条路的不同阶段—— 精灵精灵是一名生于87年，行将毕业于韩国庆南国立大学的中国留在校生，在韩国生活了四年，既相熟韩国的社会文明，又领有丰盛的言语教学阅历。

他掌管兴办的LF不要钱本国语学院，不是什么公司，也不是任何理想中的组织，只是很多喜好者聚在一同，应用闲余期间经过YY语音启动教学的“公会”。

就是这样一个全凭被迫来撑持的“公会”，在常年的磨难中，竟领有了相当完备的治理系统和足够弱小的教研实力，这在外人看来简直是无法思议的。

YY开放课程市场的时刻，依照自身的商业化理念对自己平台上的原生“公会”LF本国语学院启动了一番包装，宣扬其“日进千金”的“秘笈”。

理想上这不过是个吸引眼球的卖点， LF素来就不是为赚钱而生，它的全称在Logo上明晰地显示着——“LF不要钱本国语学院”。

不要钱?没错，这种不要钱的外形在YY外语类频道中早已占据了相对干流。

LF的实践开展史，远比成型的“YY教育”早了太久。

它的前身是一个长位ID频道，LF这一称号起源于它的校训“last friends，last family”。

这种以两字母缩写来命名的习气在YY上影响深远，起初被陆续兴起的少量与LF有着千头万绪咨询的的公家外语教学公会所效仿。

作为YY上最早一批带有外语教学性质的频道代表者，LF与软件类的邢帅网络学院、SEO类的利为汇、CV类的陌上广播剧学院共同成为了应用YY客户端启动在线教学通常的先驱，但相互间却有着质的差异。

可以说，某些频道确实是一开局就把教学当买卖来做，并且也取得了肯定的“成功”。

但以LF为代表的原生外语类频道绝不是。

曾有不知多少间接冲着盈利而来的机构在这片阵地上败走麦城。

于是一些机构只能选用用YY公会的人依照YY公会的规律来停办频道，或间接和原有的公集协作，几大英语门户大耳朵、普特、爱思、可可网进驻时莫不如此，到起初连金吉列这样既不“互联网”又不“教育”的传统大牌留学机构也参与了“合办公会”的行列。

那些只懂商业规律，以为这些非营利频道到底不成气象的人恐怕很难想像，要参与LF这样一个不要钱公会成为一名合格的教员，甚至一名合格的“打杂”，都需阅历如许严厉的提拔和考验。

而另一方面，就在这个被外界称之为屌丝汇集地的YY平台上，却真的有少量低劣的教员以在这里教学为荣，仅就我自己最相熟的言语课程而论，这里许多教员的教学水平丝毫不逊于大局部不要钱高昂的线下培训机构。

此处齐全没半点宣扬YY的意思，相反，我真心替欢聚时代感到惋惜，在猛推课程市场这一步，已显示出它基本没充沛看法到YY教育最值得珍爱的资源在哪里。

YY上的整个生态链都是在用户觉得“有爱”的基础上才得以树立，实质是个带给人虚构满足而不是物质收益的社区，它之前的商业形式虽颇具争议，但至少在游戏语音和文娱语音畛域算是成功的。

但是，反观如今的YY教育，凝注着相似腾讯的基因，却偏要仿效阿里的路数。

真正值得“宣扬”的是以精灵和他的LF不要钱本国语学院为代表的生动在民间的教学力气，我并未曾将其放在什么品德的制高点上。

打个不失当的比如，对沉迷在教学公会中乐此不疲的那些死忠玩家而言，开班上课就是组团打怪，就是开厅炫歌，那种成就感没什么区别。

能额外取得点物质收益当然也是好的，但若破坏掉他们习气的气氛，他们就会觉得不自在了。

如今仍忙于学业的精灵，还不算是互联网教育守业者，但只要这样对网络教学兼具激情和恒心，并阅历过重复磨砺的人，才更具有成功守业者的潜质。

抗争凤凰关于闲余派的“非正轨军”，常有人质疑其教学的专业水准。

以外贸为业的抗争凤凰，或许正是为了彻底砸碎这种质疑而生。

大多学员也会像笔者当年一样曾天真地以为培训机构的教员在专业度上总还有点基本保障。

殊不知很多机构的教学主管都肩负着“对新进教员启动岗前培训，特意是教员的言行举止，明白哪些话相对不能说”的重担在身。

“哪些话相对不能说?”详细比如“不得泄漏自己的非专业消息，如自己是兼职、年龄很小、本职任务、从未上过此门课程、刚大学毕业、刚来下班等负面消息，让学员觉得学校或教员不专业。

如因任课教员泄漏上述消息形成学员退费，由教员承当50%的学费损失。

” 各地言语培训的圈子都不大，这个说法未必放之四海皆准，但基本上也就差不多这个意思了。

线下的小语种培训市场还处在仰赖团体英雄的蛮荒时代，某个市区里若干被造出来的“名师”的去留，须臾间就能改动各个竞争机构间的强弱之势。

小语种不像英语那样大家都有些基础，线下培训面对的大多是零终点的初学者，很容易被“忽悠”。

但网上的课程，尤其是大规模开放的网上课程，就齐全不同了。

互联网是验明真伪最好的试金石，岂但藏龙卧虎，而且通达海外。

理想中极少有人关山迢递赶来踢馆，但在网上，只需有人情愿，这种行为并不要求付出多大代价。

抗争凤凰并不是一个踢馆者。

光说不练假把式。

颠覆他人其实很容易，难的是自己做出来能让他人不屑一顾。

于是这个言语狂人在潜心修习过英、德、意、法、俄、西、葡、荷、布尔、希腊、拉丁诸语，闯荡过外语沙龙、雪人论坛、福步小语种、网络贴吧等高手星散的多语社区之后，闭关创作《踏雪寻梅》和《平行环球》两部辅佐原版教材的讲记，并制成PDF不要钱供人下载。

更强悍的是，抗争凤凰不只是言语狂人，还是网络消息情报侦查技术的行家行家，在讲记颁布的同时“附赠”了最具实战成果的全套辅佐资料。

关于“平行环球”这个话题，他曾对自己的“粉丝”讲道：“2003年有个平行环球间接干预到咱们传统的理想环球中，那就是迅猛兴旺的消息技术和资源，这是很多闲余在校生没有去觉察和应用的一大块足以改动乾坤的战备资料，更是很多培训机构和外语学院以及小语种既得利益者所不情愿多谈及的敏感局部，为什么呢?由于唯有放任闲余学习者的惰性和对孤独的恐怖才干让培训机构类相关行业有失掉利益的或许性!你们的自学和自立并非是一切人都情愿看到的。

” 某种水平上确实可以这样说，国际小语种教育机构能像如今这样生活，应感谢互联网和外语的两个“不通”，造成大多人无法失掉并看懂真正的好东西，否则稍微对比一下就简直全被秒杀了。

且不说欧美少量量经典之作(到底和咱们处在不同的文明系统，运用时还是要做些灵敏的变通)，单说海峡对岸“教育广播电台”齐全对群众开放的广播课程，《地面阿拉伯语》、《规范泰国语》、《学俄语讲俄语》、《开心学德语》、《西班牙文万岁》、《嗨!意大利》……中原的小语种课程无论线上线下随意揪出一批来又有多少能到达相应的水平?不止一次性见过意大利语年轻教员讲《新眼帘》预先听《嗨!意大利》来备课，但却想方设法惟恐在校生发现有这么个外教广播课程，而且配套教材正是北语出版的Nuovo Progetto italiano大陆译本。

抗争凤凰最终也和我一样背叛了传统的小语种培训行业，不是由于什么品德洁癖，不是为了什么高尚的使命感，而是由于置信一点：这种被歪曲的培训形式，最终肯定走向一条死路。

我不时以为，未来教育电商更靠谱的活法不是卖课，而是打造一个会聚更多优质课程的不要钱社区平台，在此基础上针对自制力和自学才干不强的受众提供可选用的共性化增值服务。

只需你真的具有足够的实力，只需你不要钱分享的真的是下品，齐全不用担忧以后没有人购置带有共性辅导服务的不要钱课程，更不用担忧线下的业务就此断流。

《中日交流规范日本语》的广播讲座和电视讲座早已流传得四处都是，那些教《标日》的机构不照样活得好好的吗? 按如今的言语教学产品的用户黏性和默认化开展水平来看，不得不抵赖仍有很大一局部人，你就算把所有的不要钱课程都送给他，他也还是非得要求“环境”才干学习下去。

哪怕那个班基本就不咋样，哪怕那教员基本教得不好，哪怕那只不过是个像考研自习室一样将一堆为相反目的努力的人汇集到一同窗习的屋子。

但是那又怎样呢?就算明知那只是精气作用，但理想中好多人偏偏就是要报个班，由于真的要求这么个屋子。

这不是学言语的疑问，学什么都有这种状况存在着，只是在学言语上通常体现得更显著而已。

现已在预备守业的抗争凤凰，仍像当年那样将言语教学视为宗教崇奉。

曾经，我不齐全了解他的良苦用心，直到接触过很多案例简直陷于悲观时，才从新看法到那股精气如许屡见不鲜。

沪江网的阿诺对那些自学才干强，有少量闲散期间的人，为他们预备最充沛的资源，营建最生动的社区; 对那些想听课学习，要求和班级互动的人，为他们制造最有爱的课件，提供最周到的服务; 对那些真实想报班，对环境特意依赖的人，帮他们介绍最适宜的教程，选用最靠谱的机构。

这是我心目中现阶段有望做到的理想形式，在英语日语等大语种畛域，阿诺和他的沪江网，正做着这样的事件。

但若光阴可以倒流，回到十一年前，阿诺在学校寝室里创立沪江网的前身沪江语林网的时刻，他兴许未曾想到过这个网站最终将成为自己的事业，更未曾规划出过这样一幅绚丽的图景。

他只是乐意做这个网站而已。

阿诺青睐的并不是教学。

假设对过后的他启动描画，最适宜的定位大略是产品人。

虽然那个时代国际的公司简直还没有“互联网产品经理”这个职位，无论是从新发威首推iTunes的老乔还是酣战深圳初尝盈利苦头的小马，都还没对这股改动环球的力气做出最震撼的诠释。

阿诺从建站之初就是“首席PM”，到如今依然是。

在那个少数人只知道内容为王外链为帝的年头，或许他也描画不出什么“用户体验”的份量，但对细节敏感的把控和对“丑”和“不便”的自然排挤，起初确实成为除了海量内容以外，沪江在同类站群中锋芒毕露的另一个关键决胜起因。

正式开局“守业”是阿诺毕业的时刻，生长了五年的沪江已成为他生命中无法割舍的一局部。

那时的沪江已领有了丰盛的原创资源和20万的用户基数，网站、论坛、博客和初起的Web2.0部落共同构筑起了一个规模可观的架构体系，仅仅靠闲余期间精神去保养已无余以撑持。

这也就象征着，阿诺和他的团队必需在任务和沪江之间做出取舍。

最后压根就没投资人给烧钱，只能借债拼凑;没半点互联网公司的运作阅历，只能自己探索。

这是真正要求勇气的选用，在这种状况下毅然去做，无疑昭示着一个团队破釜沉舟的气魄。

在资本追赶着网游暴利和视频泡沫狂舞的当年，阿诺自己也未必料到，他这个从兴味喜好起步的原生态网站，这个当年并非为盈利而创立的团队，几年后居然做到了亿元的年营收规模。

沪江的开展历程中，百万美元的天使投资、千万美元的风投、亿元的授信，只是在商业形式不时成熟基础上的减速助推，而不是拿一张画饼换来的招眼数字。

“用学习的力气，成就每一个幻想。

”幻想与理想之间，并非注定隔着一条无法跨越的沟壑。

《浦东青年》杂志不久前曾发过一篇《一个BBS草根站长的传奇》，其中写道：“如今全国最大的线上外语教育网站沪江网，是开创人阿诺从十年前一个校内外语学习BBS站长，缓缓玩出来的。

这种不紧不慢，让一个‘典型看不出商业形式’的企业，不时以用户的诉求为方向，在十年里积攒了良好的用户口碑和让投资人看好的用户粘度。

” 没有导师的引领，没有守业园的孵化，象征着沪江从迈向市场第一天起就必需独力面对网络江湖的惨烈搏杀，象征着这个略带稚气的草根团队必需锻造出愈增强悍的翻新力和执行力。

只需细心揣摩一下互联网教育畛域正被热炒的各种“概念”，不难发现其中大少数产品外形沪江早就启动过尝试，甚至早已不声不响地做出肯定容貌了。

2006年上线的“小Q”问答系统、2007年上线的“小D”在线词典、相似微博的“碎碎念”、2008年上线的Super在线测试系统、地下课、2009年推出的“沪江网校”和学币系统、SNS社区、2010年推出的品牌录、2011年推出的每日一句、开心词场等移动运行、2012年推出的CCTalk语音客户端、名人社……以社交学习平台“沪江部落”为外围，外拓门户，内含课堂，周边加长出一系列与学习严密联合的工具性产品线，共同构成了互联网教育圈子里独有的“沪江系”规划。

产品线庞杂不代表弱小，但在多条线上与“满足同质需求”的其它产品相比简直都不落上风，甚至在用户规模和扩张速度上都占据好处，能做到这个水平的玩家就寥寥无几了。

如今已常被媒体称为“青年新锐”的阿诺依然以为自己是个不折不扣的守业者，运营了八年的公司依然坚持着守业中的微弱势头。

这种形态，兴许只要为幻想去拼的团队才干深切体会。

果壳网姬十三曾经有种奇异的现象令我百思不得其解，大多站点都会有数不清的同类存在，可为什么有的站点却不时孤零零地，罕有间接竞争对手。

无论是维基百科、可汗学院，还是豆瓣、丁香园、沪江、果壳……纵然有与之看起来“形似”的站点，但在“气质”上也全然不是一种觉得。

姬十三在谈到他的果壳网时曾说过：“产品是最容易被模拟的，而文明却不容易被复制。

” 或许我更可以略带丧失地这样了解：这种要求深度投入、继续积攒，却一眼望不到钱的站点，也基本没什么人有兴味、有耐烦、有能源又有才干去复制。

但是恐怕只要这样的站点，才干承载起迷信、文明、教育，这些说起来似乎太“虚”的东西。

公益组织“迷信松鼠会”的开创人姬十三原本应该是距离守业最远的人。

在没有成立果壳网之前，执着于迷信流传事业的他，生命的轨迹与商业丝毫不沾边。

直到2009年底不时有VC找上门来的时刻，他也还是不时地婉拒。

在这个充溢戏剧性的环球，每天都有成千上万的人在精心设计着“商业方案”，这些“商业方案”不是为自己而是为VC而作，就像在校生“为教员”做作业，职员“为老板”做报告。

他们更在意的不是这个东西自身的价值，而是它能否能过得了验收者那一关。

而就在这同时，另一些专一于某项详细事业的人甚至想都没曾想过融资这么回事，“天使”们就来竞相敲门，而且其中有些还体现出了极大的诚意。

“天使”未必齐全想清楚了与迷信松鼠会剥离后的果壳传媒要怎样“商业化”，但至少他们清楚地看到了这个团队不同寻常的价值和难以复制的特性。

假设把果壳网产出的内容比作果实，那么新颖幽默的“果肉”所包裹的“果核”，必需代表相对的主观和威望。

好玩的内容是帮读者剥开坚壳的尖利体现方式，群众信赖的“威望”则是果壳网共同价值的基本撑持点。

果壳网开展至今仍处在探求前行的环节中，虽然国际的迷信流传确实还有渺小的优化空间，但是传统媒体(包含单向推送的传统互联网媒体)行业自身却在走向衰败。

所幸，一些事物的衰败，总是随同着另一些重生事物的兴起。

从需求的角度看，果壳网面向的用户群与正在生长起来的MOOC(大规模网络开放课程)有很大堆叠，都是由一群情愿分享与粗浅自我常识的学习者组成，他们在一位专家的率领下，针对特定的主题，经过不同的网络媒体和互开工具启动学习。

假设这个前提成立的话，那么关于和MOOC搭配经常使用的五种互开工具(以Wikispaces为代表的wiki站点，以Google group为代表的论坛探讨区，以Twitter、Plurk为代表的微博，以Delicious为代表的社会化书签和以Homemeeting、Elluminate为代表的虚构教室)，兼具专业性和亲和力的果壳网便很适宜担当起其中的一种或几种。

疑问是，纵然自己再适宜这个市场，若这个市场自身太小，切入出来也还是要冒极微风险的。

之前在写《互联网教育产品散谈》时不时觉得，关于如何推进那些处置当试需求的教学产品，咱们齐全不用有任何的担忧，而关于如何推进开放教育的开展，咱们却真的拿不出任何底气。

由于无论是在互联网的圈子还是在教育的圈子里，无论是在资本和市场的夹缝中倔强求存的典型守业者还是领有少量资源但同时也受着更多牵绊的大公司，详细到人的时刻，简直谁都没有足够的能源去做那个很或许成为先烈的先驱。

大家似乎都变得“痴呆”了。

兴许，最终能够负担起改革使命的，真的应该是那些最后基本就不是为“守业”而起步的人。

“我如同素来没怎样想过要守业，甚至在两三年前都没有想过要守业。

对我来讲，一路走来他人看我或许做了很多选用、很多变动，但是我是在做一件事件。

对我来说，这些事件都是一样的，只是一会儿这个事件被叫做科研，一会儿这个事件被叫做守业。

”姬十三在往年的首届APEC青年守业家峰会上这样描画自己和身处的时代，“咱们要取得世俗意义上的渺小成功越来越难，风险也越来越大，由于不确定性越来越多。

但我觉得这个时代也由于它的多元化，赋予咱们这样一种或许性，只需你在一个你青睐并且长于的行业外面，把这门技能做精、做成熟、做透，并且你有很好的观察力，缓缓去期待、去研讨，你是能够取得成功的。

” 这是咱们共同的心声。

三好网苏宁退费真的吗?

是真的。

苏宁易购给网课考生退费大少数状况下是靠谱的，教育培训市场频现机构关停等情景，不法分子们又盯上了出名的教育品牌，除了学为贵之外，学而思、新航道、新西方等均遭逢被冒充的状况。

针对这个疑问，面对各自不同的帮开放退费的通告，考生及家长需坚持警觉，不要随便点击外链，不要透漏电话号码、支付消息、银行消息。

凡是诱导提供任何触及团体金钱利益无关的隐衷消息均是诈骗。